原题目：贸易调查|市场增加动能改变，齐家网等家装平台若何引流

　　家装市场增加由增量驱动变化为存量驱动，互联网家装平台靠技能驱动满意用户需求。

　　创意制图/新京报记者 王远征

　　比年来，陪同着房地产市场生意业务的下滑，多个A股上市家居公司业绩增加放缓，许多人以为家装行业的增加似乎碰到了瓶颈。事实上，从房地产的生意业务量来推导家装市场转变的调查要领可能已经无法跟上市场的转变。

　　虽然增速没有已往那么快，但家装市场仍旧在增加，如今的增加动能已经产生了很大转变，由已往的增量驱动变化为存量驱动，而存量需求的转变，必然会影响将来的公司买卖模式。

家装消费需求产生转变

　　众所周知，我国的家装行业始终稳居全球第一，究其缘故原由，与经济高速成长势头下都会的快速化建设是密不行分的。经济成长拉动了海内房地产市场，房地产市场又培养了整个家装市场。已往，家装行业的最通例需求点来自于新居生意业务，但跟着存量房期间的到来，用户的改善型需求急速上升，旧房翻新、局部改造以致于软装等需求正在成为行业新的增加点。

　　齐家网董事长邓华金透露，在局部翻新营业范畴，用户需求正在急速增加。从齐家网平台数据来看，2015年阁下用户的局部翻新需求还只有5%阁下，但在客岁已经高达35%。高速增加的局部翻新消费需求也带来了一些问题，今朝装修公司在此营业范畴是无法完全满意需求的，市场上呈现了严重的供应不足。

　　已往用户更多是对硬装、基础装修的需求，此刻用户则更存眷软装和功效性需求，有别于已往本身去家装市场上探求建材，此刻的用户更方向于整体解决方案。已往消费者对于代价的敏感与担心，也正慢慢转移到对衡宇质量的把控、用材是否绿色环保以及装修历程是否轻松便捷等方面。而用户从存眷装修自己（硬装、简装）到对衡宇的场景需求和功效性需求增长的变化，也正在倒逼企业转型。

　　另有一些明明的转变趋势正在影响行业的将来。家装行业相对传统，已往都是施工工人主导施工，但无论是从效率照旧用户体验方面来说，都越来越难以满意用户的需求，掉队的出产力形态和用户需求之间的抵牾越来越明明。家装工业化，一定是将来的一大趋势。

以技能驱动满意用户需求

　　受此影响，作为家装公司与消费者之间的中介平台，互联网家装公司的功效也在产生变化。从指导流量变现到自动指导消费需求，以齐家网为代表的互联网家装平台正在以技能驱动满意用户需求。

　　邓华金暗示，齐家网一直在思索用工业化来替换手工操作，这也是齐家网不停在这个偏向结构、投资的一个背后逻辑，纵然如许的结构短期不明明，但他认为，必需对峙如许的路径和偏向，才有可能真正解决用户痛点。

　　依赖在行业深耕十多年的经验，齐家网操纵技能上风，相识用户需求，通过技能驱动来满意用户需求，从而提高效率。比年来，为帮忙平台上入驻装修公司应对趋势转变，齐家网一方面强化流量上风，并通过多元化内容建设帮忙用户找到设计灵感、提供决议支持，为财产同伴的连续成长奠基用户基础；另一方面，则出力对天下各地装修公司举行严酷甄选并通过大数据精准推荐，在设计、施工办理、供给链等差别维度输出体系化能力，出力晋升装企竞争力，并在下沉市场举行都会分层、装企分层、用户分层系统的搭建，为用户提供更优质更有保障的装修办事。

　　在邓华金看来，家装行业转变越来越快、越来越多元化，家装行业的保存不仅取决于衡宇存量的转变，也在于若何更好地去顺应新期间家装用户的需求转变，不远的将来，这个行业也必然会降生像家得宝一样体量的巨头。

　　新京报记者 冯静 创意制图 新京报记者 王远征 校对 吴兴发