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重庆一美食主播 每分钟带货6000元

发布时间:2019-11-13 11:22来源: 网络整理

  今年天猫“双11”,淘宝直播全面爆发,开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家通过直播获得新增长。

  做淘宝直播3年,张小江这是第一次在重庆过天猫“双11”。他负责的“为美味而生”直播间,今年天猫“双11”,销售目标是突破500万元,这天如果主播谢筱箐的工作时间按分钟来计算,她每分钟卖货约6000元。

  3年团队从2人增到30人

  3年前,主播谢筱箐还在四川自贡的一家快餐厅工作,张小江则在自贡做一家自贡冷吃淘宝店铺

  2016年,正值淘宝直播兴起,张小江看到了机会。他邀请谢筱箐来试试看做“吃播”,没成想谢筱箐亲切的“邻家小妹”形象,很快吸引了大量粉丝,除了卖自己家的产品之外,也开始为其他商家带货。就这样,2个人就把直播间运作起来了。

  张小江说,2016年发展很顺利,当年的天猫“双11”当天就卖了几十万的销售额。这个数字也逐年攀升,2017年达到近200万,2018年超过400万,现在,依靠3名主播每天平均带货约40种,团队也做到了30人。

  今年年初,张小江从长远考虑,把公司搬到了渝北区,一是在重庆能够招募更多人才,二是重庆有众多的特色农产品、土特产,希望用淘宝直播的方式来带出去。目前,张小江公司旗下已有3个直播间,谢筱箐的“吃货妹妹”已积累40万粉丝,从2016年到现在,一直是淘宝美食top主播。

  今年的天猫“双11”,张小江并没有盲目地扩大带货规模。他说,今年很多精力都放在了直播间背后的产业链条,一方面要把自己经营的火锅底料工厂做起来,把重庆品质带向全国,另一方面,自己还在尝试实体火锅店,结合直播的模式,让重庆消费者也能为自己喜欢的产品代言。

  “今年,我们变得更土味了,”张小江说,“今年参加了数十场山区里的农产品直播,比如万州的乌江榨菜、奉节的脐橙,通过淘宝直播把他们带火了,看到很多外地人都夸我们这儿东西好,心里也很自豪。”

  把直播间开到田间地头

  今年天猫“双11”,张小江的公司新增了两名主播,打算新开两个直播间,一个在泸州、一个在成都。

  “今年我们最大的愿望就是,直播间不再受地理位置限制,让主播走出去,让消费者看到农产品的产地、环境,发掘更多的本土美味。”张小江说。

  主播谢筱箐同样也期待“换换口味”。她说,做了3年多的美食主播,试吃了近3万种美食,直播近1200场,在直播间每天下午2点工作,一直到夜里12点,也希望尝试外场直播。“自己作为一名资格的吃货,最难抵挡家乡味道的诱惑,此前带过石柱蜂蜜、南门红糖、磁器口麻花,都是很喜欢的产品。”

  据张小江介绍,3年来,直播间服务了总共近3万个产品,服务的商家数量也有3000左右,其中90%都是美食。自己和主播也是农村出生、农村长大,从小城市一路走来,最大的目标就是希望每个村都有主播,人们打开直播就能看到各地特色风景和产品。