很多刚开展互联网营销的传统企业或运营人员都会有这样的疑问：当我们在具体推广自己的产品的时候，面对如此多的营销手法，该如何选择更好？

很多企业也因为没有严格的规划或没有专业的营销推广人员，做了很久，效果不明显，投入产出比太低，有的还在苦苦坚持，有个不得不放弃。

互联网营销“四步走法”，如何让你的营销效果最大化

其实开展互联网营销工作只要做好以下“四步走”，就可以在最短时间内找到适合自己企业的方法和策略。

第一步：确定营销推广的目的

在开始一个营销活动推广前，一定要首先确定营销目标，要知道自己为什么做这件事情，要达到什么目的。是为了扩大品牌影响力、追求IP、追求流量、追求销量还是什么、目标不明确，在执行的过程中，方向可能就会偏移，出现问题，达不到影响效果。

例如：有的企业营销人员在制定推广计划或在执行推广计划的时候，具体的推广周期、推广指标、预期效果都不清楚，试想，如何达到营销目的？预期目标一定要有，不一定能达到，但是，是一个指引的方向。指引着你的营销计划一步步达到预期。

互联网营销“四步走法”，如何让你的营销效果最大化

第二步：找准目标客户

确定了目标之后，接下来需要找到目标用户群。这些目标用户都是根据目标来的，比如我们的目标是推广网站，就要去找到最容易点击我们网站的目标用户群。如果我们的目标是销售，就要去想办法找到更容易购买我们产品的用户。

在推广时，可能我们的目标不止一个，即是为了追求品牌，也是为了销量；即是为了流量，也是为了口碑。这就需要我们对目标用户群进行分类，明确用户特征，研究用户需求，弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及项解决什么问题等，针对他们的喜爱，准备相应的推广素材。

互联网营销“四步走法”，如何让你的营销效果最大化

第三步：找到用户集中平台，有针对性的出招

明确了目标用户，并研究了目标用户的需求后，还需要明确目标用户聚集的平台有哪些？根据用户特点去分析归纳出用户经常聚集的社群或平台。

比如你的用户是喜欢玩微博呢、还是微信呢、还是论坛，你得把渠道细分出来，根据用户特点和平台特性，对症下药，打动这些用户，最终把他们转化为我们的客户。这是很关键的一步。

互联网营销“四步走法”，如何让你的营销效果最大化

第四步：确定营销策略和方法，执行到底

如果前三步都执行到位了，那大概的策略和方法就已经清楚了，接下来，只需要把它梳理清楚，形成方案保存，然后去推广，在实际推广的过程中，注意补充完善方案的不足，最最重要的就是要：执行到底。方法是对的，人群是对的，只要你坚持做下去，一定会有效果。

互联网营销“四步走法”，如何让你的营销效果最大化

关于企业开展网络营销四步走的运营技巧到这里就结束了，小撒之前的文章写到了企业病毒营销、口碑营销、事件营销、视频营销以及社会化营销，感兴趣的朋友可以关注阅读。