20世纪90年代开始，一路磕磕绊绊成长的华为碰到了华为有史以来最为重要的机遇和挑战，中国电信市场开始复苏，程控技术开始推广，对拥有自主程控技术的华为来说，机遇来的就是那么突然，然而，华为面临的挑战也是巨大的，就他的竞争对手来说，诺基亚、爱立信依然是电信企业巨头，竞争优势巨大。

　　华为面对如此巨大的竞争劣势，任正非看到了另一条路，城市市场已经被外企占领，唯有农村市场还是一片空白，华为依靠“农村包围城市”的策略占领了农村市场，随着和爱立信等巨头的竞争，很多中心城市和发达省份的电信部门不信任华为的产品，华为为打破僵局，游说各地电信局，由华为与电信职工集资成立合资企业，从四川、天津到上海、浙江等前后十家组建了合资企业，营业额呈十倍以上的上升，家人采购自家人的设备俨然成了最合理的事情。电信局的设备采购费用是由国家财政支出的，而产生的利润则可以分一部分给内部的职工，合资模式让它成为电信市场的垄断性供应商。

　　在那个转型的时代，法制相对于企业发展的滞后，企业从中获得了巨大的灰色效益，任正非与大多数其他企业家不同，他从饱受诟病的原始积累中走了出来，并不是每个人都有这个魄力。

　　支持华为成长到今天这一步的是他确定的战略选择，1997年，华为通过《华为基本法》，这是中国企业制定的第一部企业管理大纲，其中有两条原则最为重要，在当时显得地更是惊世骇俗，在现在也令人惊叹，第一实行员工持股制度，任正非在公司中占的股份微乎其微，只有1%左右。华为70%的管理层和员工拥有华为的股份，第二是任正非坚持将每年销售收入的10%用于科研开发，这在中国著名企业中是一个无人可及、无人敢及的高比例，注意，不是利润的10%，是销售收入的10%。

　　华为在研发领域的高投入，使得华为在电子信息领域成为世界级领先企业，尽管华为遭到大多数西方国家的抵制，但是随着中国百年奋斗目标的实现，中国越来越强大，正是像华为这样的中国企业的底气所在，希望华为不断成长，希望其他企业也能从历史中不断学习，不断进步。