日前，在新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州阿图什市阿扎克乡兰干村，村民艾山江·玉苏普（右）在自家小超市里开设的电商办事站为村民网购装束。

　　干部视觉

 

　　比来，下沉市场成了热词。所谓“下沉市场”，指的是三线及以下都市、县镇与农村地域的市场。下沉市场的消费集体占有全国人丁的七成支配，潜力巨大。掘客好下沉市场，对付促进组成壮大海内市场、继续阐扬消费作为经济增长第一引擎感导、推动经济高质量进行寄义重大。

　　在下沉市场，人们的消费发作了哪些更动？他们在消费进程中另有哪些需求亟待获得满足？我们对一小部分地域进行了查询拜访采访。

　　——编  者

　　

　　“小镇青年”释放消费潜力

　　随着收入水准提高和互联网武艺发展，夙昔难触达的下沉市场变得容易触达，消费本事失掉释放

　　“我过去买几十元的口红，斯时随着收入增多，买上百元的扮装品也没压力。镇上开盘了扮装品专卖店，电商平台的快递网点也组织到了镇上，买化装品越来越方便了。”在河南省信阳市商城县李集镇农村光华分工社工作的周静说。

　　周静每月收入5000元支配，她最喜欢的消费方式是网购，不但利便实惠，而且决意厚实。周静准备来岁春节前立室，正忙着选购家具与电器，“除了空调、冰箱、电视机，我还想在网上买个烤箱，在家本人烤面包。学烘焙在镇上照样个鲜嫩事，得多原料外埠的超市没有，但网上都有。”周静说。

　　苏宁金融钻研院初级研究员付一夫认为，此刻，消费增长动力正从一、二线都会向三、四线及城镇转移。下沉市场成为推动消费增长的“金矿”。

　　去年以来，对准下沉市场的拼多多、趣头条等互联网平台前后上市，惹起一波“下沉市场”热。这些新兴互联网企业，直接将方针瞄准下沉市场、“小镇青年”，完成倏地成长，以至引发媒体对“拼多多气象”的接头。

　　电商平台的买卖数据印证了下沉市场消费增长更快的趋向。今年二季度，淘宝新增用户中有逾越70%来自三、四、五线都邑与屯子等下沉市场。今年年中电商“6·18”促销期间，三至五线城市采办用户与购买金额同比增长双双跨越100%。

　　商务部钻研院国际市场研究所副主任肖新艳以为，夙昔因为消费本领有限、根柢设备构建跟不上，下沉市场消费不活跃，商业企业触达资源较高。而今，随着收入水准前进和互联网技术进行，畴昔难触达的下沉市场变得容易触达，消费手腕失去释放。促进消费增长，下沉市场后劲巨大。

　　品牌化高品质商品走俏

　　下沉市场的消费者已从一开始的中低端商品购买者发展成为品质商品消费者

　　“小滑梯、小秋千，孩子穿的学步鞋、吃的维生素，这些商品但凡在网上‘海淘’的。” 客岁，黑龙江鹤岗市某中学师长教师江河生了娃，若何购置放心的婴儿用品，她花了不少心理。

　　“不但仅是婴儿用品，我们‘小城住民’的平时消费也在晋级。”江河说，“这两年，家里的冰箱从两开门换成为了三开门，带保鲜冷冻层化冻更省时日。平凡牙刷换成了电动牙刷，笤帚被扫地机器人包揽，还新添了按摩椅。”

　　一些人认为下沉市场的消费以低质便宜为主，这是不粗略的。在中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才看来，下沉市场是一个市场细分的概念，它不等于就事质量和产品格量的高涨。三、四线城市、农村地区，其消费诉求并不彻底相似，但有一点是差距的，那就是只有货真价实的商品，才会受到市场欢迎。

　　商务部国际商业经济相助钻研院日前颁发的《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题呈文显示，今朝，下沉市场的消费者从最初的中低端商品采办者，发展成为品格商品消费者。品牌化高品格商品越来越受迎接，下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔形”向以风致商品为主体的“橄榄形”进行。

　　阿里巴巴公司颁布发表的统计数据显示，今朝，下沉市场也曾成为搜罗戴森吹风机等高价商品采办量增长最快的细分市场。今年以来，兰蔻、欧莱雅、西门子等80余个头部品牌在“聚划算”平台的增长速度超过50%。

　　“从电商平台下沉，到消费结构变动，再到如今提供侧进级以及供需互动，下沉市场对经济社会进行带来巨大的推动感化。”中国财务科学研讨院运用经济学博士后盘和林说。

　　翻新驱动增进优秀供应

　　发掘下沉市场，商家不克不及端赖拼畛域、价格，更要拼供给、品质

　　“往年是咱们来东莞打工的第九年。”在东莞大岭山镇灯具厂工作的夏宇说，“除了平时糊口生涯用品，咱们还时常会在网上买一些书、玩具、衣服、食物直接快递给在老家的一对晚辈。最近，刚添置了一辆小轿车，不只买车是一笔开支，加油、过路、停车也都要增多付出，但生涯品格提高不少。将来，开车回老家，梗概一家人自驾游也都方便，这钱花得值！”

　　夏宇还尤其舍得在电子打造品上花钱：“刚在网上给媳妇买了个10.5英寸的平板电脑，我自身也预备换个内行机。”

　　“可以确定，下沉市场倏地增长的态势会继续下来。跟着收入水平继续前进、城镇化进程继续推进、互联网技能络续发展，下沉市场发展有了更强无力撑持。”肖新艳说。

　　易观国际揭橥的《下沉市场消费者网购趋向洞察2019》报告显示，下沉市场消费者曾经将商品的质量与风致列为最存眷的指标，超越价值成份，消费者关于口碑评估、品牌知名度等指标的存眷度也泛起回升趋势，价格要素仅位列第三。

　　若何进一步诱发下沉市场的消费后劲？肖新艳浮现，挖掘下沉市场，商家不克不及全靠拼领域、价钱，更要拼供给、品格。供应侧降级是下沉市场竞争的中心，只有更好地将消费端与生出产端进行无缝对接，才能创造新供应，满足新必要。

　　物流能否通行，直接相干到下沉市场消费者的购物体验。当前，各大电商平台以及物流公司正在减速构造下沉市场。不少物流公司已在县域市场铺设特意网点，从分仓发货更快灵通世界。未来，物流网点还将从县城遍布浸透农村。

　　商务部钻研院研讨员周密以为，通过武艺翻新，降低静态舛讹称，提高商品流动的依顺，将为深挖下沉市场提供可能。在此进程中，市场监管者、电商平台和消费者都应该越发积极踊跃，回护创新活动，提防无序竞争，用更丰厚、更多元、更本性的商品与处事满足消费者须要。

 

 

　　《 公家日报 》（ 2019年10月30日 18 版）

 

 

 

(：邢郑、杨曦)