概念为剑，技术成犁，用科技撬动家装市场的消费潜力

推荐 2018-08-31 15:03:19

国家统计局的最新数据显示，2017年国内生产总值（GDP）超过80万亿元，6.9%的增速超过预期，较2016年提高0.2个百分点，是自2011年以来首次加速，经济稳中向好的态势明显。其中消费继续扮演第一驱动力的角色，并在消费结构升级的趋势下蓄势迸发，将为经济增长注入更大动能。

想要持续激发潜在的消费需求，必须解决现实存在的消费疑虑

消费驱动型经济的重要表现之一是放心消费，而恰恰中国经济面临最迫切的现实问题是：消费市场存在巨大的消费疑虑，导致了大量的潜在消费需求处于睡眠状态。如因在传统商业模式中存在着的局限性，消费者无法及时得到全部商品信息、无法比较同一类商品的质量、功能与价格，消费者不知道在哪里能买到心仪的商品，大量的潜在消费需求无法转变为现实消费需求。更可怕的是，因为国内无法满足消费需求，消费者把这种需求转向国外，形成被称为“柠檬市场”（由于市场中买卖双方的信息不对称，卖方对于产品质量拥有比买方更多的信息，买方由于信息缺失，只能通过平均价格来判断产品的平均质量，因此只愿意付出平均价格，这样会导致生产高质量产品的厂家无利可图，高质量产品将逐步退出市场，最后市场将被劣质商品充斥，出现劣币驱逐良币的现象）的经济学现象。在中国最明显的例子就是奶粉，由于前几年国内奶粉安全事件频发，消费者对国产奶粉丧失信心，纷纷转向国外抢购、海淘进口奶粉，外资品牌几乎占据了国内整个中高端婴幼儿奶粉市场，其中进口奶粉占据高端婴幼儿奶粉60%-70%的市场份额。很明显，国内市场丧失了部分消费力，如何打造良好的消费环境，重建消费者信心，激发潜在消费需求已经成为各行各业迫在眉睫要做的事情，而推进商业模式变革，消除传统商业模式的局限当仁不让的成为刺激消费的一个重要途径。家装作为一个消费疑虑普遍存在的行业同样不能置身事外，家装行业的商业模式变革是大势所趋。

三度云享家带来家装行业的创新

2015年初由于资本热捧涌现出200多个家装线上平台，发生了59笔融资，也因此被称为“互联网家装元年”。而今年以来随着整个创投市场的收紧，有大批实力不够的小企业扎堆灭亡。这些初创企业往往都是死于经营模式千篇一律，缺乏竞争力。拿设计师为主导的家装平台来说，很多家装行业的创业者都有专注于搭建和强化设计师生态的主张，认为“设计师是用户最需要的”，在网页里提供大量精美的装修图片，用户看中哪一套方案就可以联系对应的设计师，但很多设计类平台成交量却并不乐观。原因一在于平台运营者对消费者需求偏好的设想并不正确，平台运营者有点想当然；二是这些在平台上注册的设计师质量并没有保证，一些人打着“国内知名设计师”旗号实则一个妥妥的骗子。浏览数个家装APP的设计师专区，很明显地发现重复率太高，设计图片、主题雷同的情况比比皆是，而这种情况在消费者特别是现在的80、90年轻消费者中相当不受用。目前80、90后已经是绝对的消费主力军，对于家居装修，他们更倾向于个性、品质，更重视一站式设计、简单、省事、省心的装修方式。

如此一来，家装行业便向市场呈现出了这样一个疲态：消费力被抑制，消费者想消费，但不知道去哪里寻找适合自己的消费场景。基于此，行业急需一股新兴力量入局厘清方向，通过变革行业的获客流程，改变消费者与设计师的沟通入口来有效地激发被压制的消费力，最终达成交易，促进经济增长。面对家装市场在不停呼吁创新科技出现的情况下，三度云享家责无旁贷的承担起了这一重任。

三度云享家，历时三年研发的一款高效智能家装科技软件，为家装行业带来场景化的柔性革命，是首家打破此前家居销售终端8%使用率僵局、并在一年内并将这一数字提升至89.2%的家装科技软件，成为家居品牌厂家、经销商和消费者三方喜爱的营销工具和体验工具。相比其它行业，家居建材行业是个“重体验”的行业，在线下方面，主要是围绕终端门店的建设、管理和服务，这是大多数家居建材企业熟悉的领域。而线上如何做，以及如何将线上与线下有机结合是目前家居企业的难题。针对这一难题，三度云享家的为家居建材企业提供一种更智能化、场景化的工具，让用户通过使用小程序的方式，在买产品之前能够先把商品拉到自家看效果，包括颜色搭配、尺寸等，即“先试装再决策”，既可以让客户自愿参与其中玩起来，同时也能让消费者自主意识得到充分的尊重，这对提升用户体验、获取客流量是大有帮助的。企业通过使用三度云享家提供的小程序软件，将小程序本身自带的巨大流量释放了出来，改变了消费者进入企业的端口，从而变革了传统商业模式，达到了刺激消费的本身目的。