扶贫先扶志。在脱贫路上，新疆喀什地区莎车县阿热勒乡萨万拉村的建档立卡贫困户，思想观念逐渐转变，从不愿走出家门就业，到积极入股合作社，以新的思维方式创造新生活。

中国太保寿险新疆分公司续期管理室经理哈帕尔·买买提是萨万拉村“第一书记”，驻村一年多来，通过各种方式为建档立卡贫困户进行精神补钙，激活脱贫攻坚内生动力。

拓展市场，“第一书记”卖包菜

6月的萨万拉村，正是蔬菜成熟上市时节，也是哈帕尔·买买提最忙的时候。此时他正奔走于莎车县县城，为蔬菜销售寻找更广阔的市场。萨万拉村距离莎车县县城还有2公里距离，这是一个古老的村落。说她古老是因为村里很多老人都不记得 “萨万拉”具体的意思；这里没有城市的喧嚣，更没有繁华的街道，有的只是少有的淳朴，憨厚的微笑。

连日来哈帕尔·买买提都在推销蔬菜，经常是满脸的疲惫，大大的黑眼圈，“今年包菜前期价格还可以，现在跌下来了，要是卖不出好价钱，贫困户的收入无法保证，我内心也不安啊！”

“村里种了112亩蔬菜，有包菜、茄子、辣子、胡萝卜、豇豆、黄瓜、秋葵、西葫芦等13种。目前豇豆的价格还不错，可以卖到12块钱一公斤，但是包菜跌下来了，才4角钱一公斤，这两天我们找到一个新的销售渠道，包菜可以卖到一块钱一公斤。”说到这里，哈帕尔·买买提紧锁的眉头也似乎舒缓许多。

一直以来， 萨万拉村靠种植棉花、小麦、玉米等传统农作物为生，种植结构单一，平均亩产值800-1000元。“村里土地面积少，每家只有几亩地，因为这几亩地庄稼要种，一家人都出不去。我们得把贫困户从土地中解脱出来，通过外出就业增加收入。”哈帕尔·买买提遥望天空，缓缓地向记者说道。

今年4月，萨万拉村召集来28户贫困户和4户非贫困户，一起成立了莎车县丰惠特色种植农民专业合作社，贫困户以土地入股的方式入股合作社，年底享受分红。

哈帕尔·买买提计划赶在6月底前将剩余的近20亩包菜推销完，到7月再复播西瓜、大白菜、胡萝卜等蔬菜。“合作社一年种两茬蔬菜，春季还计划育蔬菜苗，秋收的大白菜和胡萝卜可以存起来，慢慢卖。”

小黑板算帐，点滴启发解放思想

萨万拉全村人均土地1.8亩，还有27户建档立卡贫困户无地，在现有技术和劳动力素质条件下，仅靠种植有限的土地，是无法脱贫的。哈帕尔·买买提一来到萨万拉村就赶紧调研走访，当时通过摸底发现全村稳定就业人员、自主创业人员不到10%。很多人不愿出去打工，存在“等、靠、要”思想。

紧挨着县城不远，问村民为啥不到县城去找个工作干。村民的回答是：家里要种庄稼，麦子熟了没人割，包谷熟了没人掰，还有牛呀，羊呀，鸡呀，鸭呀等牲畜，天天要喂养。

怎么办？得把村民的顾虑消除掉。只有通过合作社将村民的牛羊等大型牲畜集中起来养殖，才能解放建档立卡贫困户固执封闭的思维。那段时间，哈帕尔·买买提愁得睡不着觉，他甚至还想到在村里开办托儿所，推动年轻妇女解放思想，外出打工就业。

萨万拉村有一个废弃的学校校舍，哈帕尔·买买提盯上了这个废弃学校，决定在此开办养殖合作社。2018年10月，莎车县惠丰农民畜牧养殖专业合作社正式成立，但是却没有一家建档立卡贫困户将自己牲畜送过来养殖，农民对这种集中养殖方式难以理解。

这下可把哈帕尔·买买提急坏了，再去问建档立卡贫困户为啥不把家里的羊送到合作社来养殖，他们回答说，自家的羊放在自家里养，随时有照应，要是羊生病了还可以及时卖掉，或者家里临时缺钱也可卖掉羊变现。

怎么引导农民接受现代养殖方式呢？那段时间，哈帕尔·买买提反复失眠，“建档立卡贫困户还处于一种小农意识状态，他们自己养羊，从来没计算过自己的劳动力成本。对，得给他们算算成本账。”

说干就干。哈帕尔·买买提赶紧找来一块小黑板，并利用夜校学习时间，给村民在黑板上算账：每天一只羊的饲料成本在1.5-2元之间，一年下来就是540-720元之间。如果养的羊还没产羔就卖了，实际上是亏损的。

持续算了一周养殖成本，终于有40户建档立卡贫困户和一户非贫困户愿意以实物羊形式入股，送来205只羊到合作社。同时合作社又以1000元每月的工资，安排一位建档立卡贫困户就业； 70天育肥期结束后，合作社将羊只全部销售出去，并购进养殖效益更高的西门塔尔牛20头，截至到2019年5月，合作社盈利3万余元，预计年底社员每户分红将达到800以上。