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一年接近40亿,金螳螂的家装业务为什么大调整?

发布时间:2020-08-11 11:26来源: 网络整理

  据财报内容,2019年,金螳螂营收308.35亿元,同比增长22.9%。

  其中,互联网家装的体量也不小,做到了39.9亿元,同比增长大概16%,这部分业务主要是“金螳螂家”。

  而家装领域的头部上市公司:东易日盛,2019年各条业务线加起来,也才37.99亿元。

  对比来看,金螳螂的家装业务,从规模上看,应该是做得非常不错的了,貌似可以大刀阔斧地继续干下去。

  但现实情况却并非如此,上个月传出的消息是,金螳螂家装业务开始转型,店面不再扩张,而是大幅收缩。这意味着面向C端的业务,将不再像前两年那样迅猛推进。

  据公开信息,金螳螂家2019年关闭转让49家店,今年4月安排93家门店转做加盟。 

  金螳螂集团董事长倪林表示,金螳螂看好家装及住宅产业,旗下的家装业务已经营5年,不会退出。不过,前期的摸索阶段,部分门店出现亏损及关店,目前关掉了把部分资不抵债的店,但金螳螂家会承担责任,确保在建项目继续完成交付。

  据高层透露,这次转型,金螳螂家要回归到原有ToB服务的优势上来,发挥工装经验,与优秀的家装企业合作双赢,共同成功,也就是从“一站式服务的家装企业”转型为“家装企业的赋能平台”,打造家装企业赋能平台。

  而在6月的时候,金螳螂家还曾表示,要推行星级门店评定制度,以核心条款履约情况、客户满意度、项目管理情况、贡献度为考核维度,将门店分为4大层级,规范运营,提升口碑。

  还在上线新版的APP,实现设计师资料查询、材料选品、在线签约、线上支付、远程监控、发表评价、全民营销等功能。

  随后,在7月份的中国家居品牌大会2020上海峰会上,金螳螂·家联席总裁陈晓峰已经表示,金螳螂家在做精装加载业务,同时建设供应链的输出,目标群体是没有供应链能力、设计能力的区域公司。现有的90多家店,依然展开多元获客。

  那么,后面的金螳螂家将如何运营,还没有正式的平台推出。而原来的官网,还保持着原来的状况,重点推广自己的装修业务。当点击官网上的咨询时,会弹出一条自动回复,还是跟618相关的:

  苏式精工 匠心传承 618年中钜惠,线上首次超值让利 赠送价值5000元的装修基金、 环保星级保证 不达标全额退、免费升级法国厨房电器 德国智能卫浴等活动! 

  从做C端的家装生意,到转型做供应链+家装业务、大幅度收缩门店布局,金螳螂家的转变是比较大的。

  难道接近40个亿的营收规模,这样的业务还不被看好?确实引发了市场的多方猜测。

  前些年来,金螳螂是全力做家装的,投入了不少心思,几年时间扩张到了100多家直营店。到2019年6月底的时候,金螳螂家的门店数为174家。

  完成这一战果,只用了几年时间。没有几个家装公司,可以做到这样一种速度。

  反映到财报上,营收确实也挺乐观,2018年互联网家装营收34.31亿元,同比增长79.05%,在集团占到了13.68%的比例。2019年保持了继续增长,只不过营收增长的幅度没有赶上门店扩张的步伐。

  而且,金螳螂家部署的互联网家装业务,包括了金螳螂·家、金螳螂·定制精装、金螳螂·品宅,分别提供智能家装、互联网家装、住宅装饰及定制精准等领域,基本上把家装该做的都做了,也跟上了潮流。

  但为什么金螳螂突然要调整,要改变原来的业务模式?

  在金螳螂家的发展过程中,短短几年时间,就经历过几次调整,比如刚开始的时候,在内部选拔管理者去做城市经理人。后来就是招募当地装修公司合作,做城市合伙人,但金螳螂占大股份。

  其中还曾经跟家装e站联姻, 计划三年投资10亿元,打造家装电商平台,双方 计划覆盖全国2000多个城市,提供标准化、零增项、一口价、一站式的装修服务,后来并没有走多远,一年时间,金螳螂就宣布卖掉持有的家装e站股份。

  可见,不断调整业务模式与经营方法,已经是金螳螂家的家常便饭,几乎每年都有转型动作。而且一旦发现某种经营战略不对,就会马上做出调整。只不过,这次调整的幅度,更大了一些。

  金螳螂的多次转型,所追求的方向并没有变化,希望发挥金螳螂在公装领域积累的优势,并能实现业绩的快速增长。